Objectifsde formation Le titulaire du BTSA Technico-commercial, > BTSA Technico-Commercial Animaux d’Elevage et de Compagnie . 12 ORGANISMES & FORMATIONS LYCEE VIOLLET-LE-DUC VILLIERS-SAINT-FREDERIC-> BTS Fluides Energies Domotique option A Génie Climatique et Fluidique-> BTS Maintenance des Systèmes Option B Systèmes Énergétiques et Fluidiques-> BAC PRO Aménagement et Finition du Bâtiment BTSTechnico-commercial spécialité : animaux d’élevage et de compagnie. MFR CHAUMONT. CS Responsable Technico-Commercial en Agrofournitures et Agroéquipements. MFR MOIRANS. ELECTRICITÉ, ELECTROTECHNIQUE ET ENERGIE . Mention Complémentaire Technicien en énergies renouvelables - option énergie électrique. MFR LE BaC Pro Technicien Conseil ente en vnimalerie | BTsa Technico-Commercial ente d’animaux d’élevage et de compagnie • AFI 24 - UFA LyCée De VILLAroy - guyancourt HOUeT - 09 70 44 07 39 e.houet@afi24.org BTs Techniques Physiques pour l’industrie et le Laboratoire • AFFIDA - La verrière www.cfa-affida.fr Suiteà un Bac pro en Conduite et Gestion d’une Entreprise Agricole en Polyculture Élevage ( CGEA PE), j’ai décidé de commencer un BTS TC Animaux d’Élevage et de Compagnie, pour rester dans le domaine animal et envisager d’enchaîner sur une formation de soigneur animalier ou de partir en licence. Sintéresser au monde animal en général et au secteur de l'élevage en lien avec les enjeux sociétaux et environnementaux. S'intéresser aux processus biologiques, écologiques et techniques en relation avec les animaux d'élevage : reproduction, production, biodiversité, bien-être animal. S'intéresser aux activités expérimentales pratiquées sur le terrain ou en LrRl. Par Séverine Maestri, publié le 16 Mars 2022 6 min BTS Agriculture - agroalimentaire Le titulaire du BTSA TC technico-commercial agit avec un objectif développer le chiffre d’affaires de son entreprise. Pour en savoir un peu plus, L’Étudiant passe en revue pour vous les matières enseignées, les qualités pour réussir au mieux dans la formation, les métiers accessibles et les poursuites d’études possibles avec le BTSA TC. Présentation du BTSA TC technico-commercial Le BTSA est un diplôme en deux ans post-bac, délivré par le ministère de l’Agriculture. Concret, il destiné à une intégration rapide sur le marché du travail. Néanmoins, pour ceux qui le souhaitent, il est possible de continuer ses études. Le BTSA TC technico-commercial apporte des connaissances approfondies en développement commercial, négociation, gestion d’un espace de vente mais aussi de l’information technique, commerciale et des systèmes d’information, sans oublier le management. Le BTSA offre cinq spécialités au choix Produits de la filière forêt bois Vins bières et spiritueux Univers jardins et animaux de compagnie Biens et services pour l’agriculture Alimentation et boissons Lire aussi Quelles sont les spécialités du BTSA TC technico-commercial ? Le BTSA TC technico-commercial dispense cinq spécialités Avec la spécialité "produits de la filière bois", le titulaire prospecte les lots à la recherche de bois sur pied. Après avoir en estimé la valeur marchande, la qualité et l’utilisation, il négocie avec les propriétaires des parcelles. Il organise ensuite le chantier d’abattage, négocie avec les sous-traitants et achemine le bois rond vers les accès routiers. Il réalise également les estimations des lots proposés par l’ONF lors des ventes publiques. Dans les scieries, il peut participer à la réception du bois, gérer les flux de matière première dans le processus de transformation en fonction des commandes et, enfin, assurer la promotion des produits transformés. La spécialité "vins, bières et spiritueux" permet au diplômé d’exercer son activité chez un producteur indépendant ou une coopérative, chez un négociant, un courtier, en magasin spécialisé ou en grande surface. Il peut être amené à travailler sur les marchés export le plus souvent en back-office, c’est-à-dire sans contact direct avec la clientèle. La spécialité "univers jardins et animaux de compagnie" destine le diplômé à encadrer une petite équipe de 3 à 5 personnes et à mettre en place la stratégie commerciale de l’entreprise ou de l’enseigne. Il gère le centre de profit, les approvisionnements et les stocks de produits vivants et inertes. En s’orientant vers la spécialité "biens et services pour l’agriculture", on se destine au conseil et à la vente des produits et des services aux agriculteurs en apportant des solutions adaptées à leurs besoins quotidiens distribution d’agrofourniture, collecte et commercialisation de leurs récoltes. Celui ou celle qui choisit la spécialité "alimentation et boissons", peut travailler à la fois auprès des entreprises de production agroalimentaire, et au niveau de leurs clients tels que les grandes surfaces alimentaires ou encore les grossistes alimentaires. Débouchés quels métiers exercer avec un BTSA TC technico-commercial ? Quelle que soit la spécialité choisie, le titulaire du BTSA TC technico-commercial travaille comme commercial ou assistant commercial, courtier en vin, chef de rayon, acheteur en centrale d’achats, etc. Il peut également posséder sa propre entreprise. Il exerce dans différents types d’entreprises jardineries/animaleries ou toute enseigne de la grande distribution, en centrales d’achat, etc. Lire aussi Quel est le programme du BTSA TC technico-commercial ? En tout, trois compétences communes sont à acquérir en BTSA technico-commercial et cinq compétences professionnelles spécifiques à chaque option. Chaque compétence s’appuie sur un ensemble de matières. Compétences générales communes à toutes les options C1 s’inscrire dans le monde d’aujourd’hui saisir les enjeux de la réalité socio-économique ; se situer dans des questions de société ; argumenter un point de vue dans un débat de société. C2 construire son projet personnel et professionnel s’engager dans un mode de vie actif et solidaire ; s’insérer dans un environnement professionnel ; s’adapter à des enjeux ou des contextes particuliers ; conduire un projet. C3 communiquer dans des situations et des contextes variés répondre à des besoins d’information pour soi et pour un public ; communiquer en langue étrangère ; communiquer avec des moyens adaptés. Compétences professionnelles spécifiques à l’option C4 gérer un espace de vente physique ou virtuel assurer l’attractivité de l’espace de vente physique ou virtuel ; animer l’espace de vente ; fluidifier le parcours clients ; assurer la rentabilité de l’espace de vente ; assurer la rentabilité d’une opération commerciale ponctuelle. C5 optimiser la gestion de l’information des processus technico-commerciaux exploiter des systèmes d’information à des fins commerciales ; organiser la relation digitale ; gérer les stocks et les flux à l’aide d’outils informatiques. C6 manager une équipe commerciale optimiser l’activité de l’équipe ; gérer une situation à enjeu particulier ; professionnaliser l’équipe dans la relation technico-commerciale à l’international. C7 développer une politique commerciale développer l’activité commerciale de l’entreprise ; opérationnaliser les orientations stratégiques ; optimiser la relation fournisseurs ; élaborer un plan de prospection clients. C8 assurer la relation client ou fournisseur préparer la négociation technico-commerciale ; réaliser une négociation technico-commerciale ; assurer le bilan et le suivi d’une vente ou d’un achat. Disciplines mobilisées dans la compétence commune 1 Sciences économiques, sociales, et de gestion de l’entreprise Lettres modernes Éducation socioculturelle Disciplines mobilisées dans la compétence commune 2 Éducation physique et sportive Éducation socioculturelle Accompagnement au projet personnel et professionnel EIL enseignement d’initiative locale Disciplines mobilisées dans la compétence commune 3 Documentation Langue vivante Éducation socioculturelle Disciplines mobilisées dans la compétence professionnelle 4 Sciences économiques, sociales et de gestion-gestion commerciale Sciences économiques, sociales et gestion-gestion de l’entreprise Mathématiques Pour l’option "alimentation et boissons" génie des procédés de l'industrie agroalimentaire/génie alimentaire Pour l’option "biens et services pour l’agriculture" sciences et technologies alimentaires/productions végétales ; sciences et technologies alimentaires/productions animales ; sciences et technologies des équipements Pour l’option "univers jardins et animaux de compagnie" sciences et techniques agronomiques/production horticole ; PS/animalerie ; sciences et technologies des équipements Pour l’option "produits de la filière forêt bois" sciences et technologies de l'agronomie et de l'environnement/aménagement forestier Pour l’option "vins, bières et spiritueux" sciences et techniques de la vigne et du vin Disciplines mobilisées dans la compétence professionnelle 5 Sciences économiques, sociales et de gestion-gestion commerciale Technologies de l’informatique et du multimédia Mathématiques Disciplines mobilisées dans la compétence professionnelle 6 Sciences économiques, sociales et de gestion-gestion commerciale Sciences économiques, sociales et de gestion-gestion de l’entreprise Langue vivante Disciplines mobilisées dans la compétence professionnelle 7 Sciences économiques, sociales et de gestion-gestion commerciale Mathématiques Pour l’option "alimentation et boissons" génie des procédés de l'industrie agroalimentaire/génie alimentaire Pour l’option "biens et services pour l’agriculture" sciences et techniques agronomiques/productions végétales ; sciences et techniques agronomiques/productions animales ; sciences et technologies des équipements Pour l’option "univers jardins et animaux de compagnie" sciences et techniques agronomiques /productions horticoles ; PS/animalerie ; sciences et technologies des équipements Pour l’option "produits de la filière forêt bois" sciences et technologies de l'agronomie et de l'environnement/aménagement forestier ; sciences et technologies des équipements Pour l’option "vins, bières et spiritueux" sciences et techniques de la vigne et du vin Disciplines mobilisées dans la compétence professionnelle 8 Sciences économiques, sociales et de gestion-gestion commerciale Sciences économiques, sociales et gestion-gestion de l’entreprise Mathématiques Pour l’option "alimentation et boissons" génie des procédés de l'industrie agroalimentaire/génie alimentaire Pour l’option "biens et services pour l’agriculture" sciences et techniques agronomiques /productions végétales ; sciences et techniques agronomiques /productions animales ; sciences et technologies des équipements Pour l’option "univers jardins et animaux de compagnie" sciences et techniques agronomiques/productions horticoles ; animalerie ; sciences et technologies des équipements Pour l’option "produits de la filière forêt bois" sciences et technologies de l'agronomie et de l'environnement/aménagement forestier Pour l’option "vins, bières et spiritueux" sciences et techniques de la vigne et du vin Il faut ajouter à ces enseignements une deuxième langue étrangère pouvant être prise en option. Par ailleurs, les établissements disposent d’un potentiel horaire de 87 h pour mener des enseignements d’initiative locale EIL, construits en fonction des opportunités locales, du contexte territorial ou d’initiatives diverses, en lien avec des réalités sociales, culturelles, linguistiques, scientifiques ou techniques. Enfin, 12 à 16 semaines de stage sont à répartir sur les deux ans. Ces stages peuvent être réalisés à l’étranger. Le BTSA TC technico-commercial peut se préparer en alternance. Quels bacs ou spécialités privilégier pour intégrer un BTSA TC technico-commercial ? Le BTSA TC est accessible après un bac technologique STAV, STMG ou un bac pro métiers du commerce et de la vente ; technicien conseil vente en alimentation produits alimentaires et boissons… Les bacheliers généraux peuvent également candidater en ayant suivi, par exemple, les spécialités SVT sciences de la vie et de la Terre, SES sciences économiques et sociales, mathématiques, physique-chimie, LLCE langues, littératures et cultures étrangères… Les inscriptions se font sur Parcoursup et la sélection s’effectue dans un premier temps sur dossier puis sur entretien de motivation. Quels sont les attendus Parcoursup pour entrer en BTSA TC technico-commercial ? Il faut bien sûr s'intéresser au marketing et au commerce digital, avoir le sens de la communication, le goût de la conduite de projets en contexte professionnel, du conseil, de la valorisation des produits ou services, disposer de capacités de négociation, de compétences collaboratives et d'animation d'équipe, savoir prendre des initiatives, s'adapter, être organisé et autonome. Études que faire après un BTSA TC technico-commercial ? L’objectif de ce diplôme est l’insertion professionnelle, mais l’étudiant qui veut poursuivre ses études a plusieurs choix qui s’offrent à lui suivre un CS certificat de spécialisation responsable technico-commercial en agroéquipements ; responsable technico-commercial en industries agro-alimentaires produits laitiers ; responsable technico-commercial en vins et produits dérivés – orientation produit ; responsable technico-commercial produits carnés… rejoindre une licence professionnelle mention commerce ou mention technico-commercial ; intégrer une école de commerce via les admissions parallèles. Objectifs Obtenir un diplôme ouvrant aux métiers de - CHEF DE RAYON en animalerie, jardinerie, libre-service agricole responsable de la gestion du rayon, il participe aux choix des gammes de produits, effectue les commandes, conçoit la mise en place du rayon, anime le rayon, en contrôle la gestion et conseille la clientèle- COMMERCIAL CHEZ UN PRODUCTEUR VENTE AUX PARTICULIERS responsable de l'organisation commerciale, il participe aux choix des productions et conseille les clients. Il peut être amené à participer à la production- TECHNICO-COMMERCIAL DANS LA VENTE AUX PROFESSIONNELS responsable d'un portefeuille client sur un secteur, il fidélise et prospecte les clients fournitures en animalerie, animaux d'élevage ou de compagnie... Programme Les types d’entreprises sont très variées pouvant aller de la petite société au grand groupe. Le BTSA technico-commercial présente la spécificité de former à une double compétence commerciale et technique dans des secteurs précis en fonction des options - l'option Jardinerie et animalerie »Le commerce spécialisé est représenté par les jardineries, les animaleries, les grossistes, les grandes surfaces de bricolage, les libres-services agricoles LISA et les producteurs détaillants. Le taux de réussite à Naturapolis est supérieur à la moyenne nationale. Pour les diplômés, l’accès à l’emploi est assuré. Trois champs professionnels sont actuellement associés au BTS Technico commercial les agrofournitures, les animaux d’élevage et de compagnie et enfin le jardin et les végétaux d’ornement. Sous statut d’apprentis, dixneuf jeunes gens sont actuellement scolarisés en première année. Ils sont deux de moins en seconde. Pour ce BTS, la formation se fait en alternance. Le recrutement est national. Des étudiants viennent même de l’étranger. Ça a toujours été une volonté que de les accueillir. Coordonatrice à Naturapolis, Murielle Ribault insiste sur la double compétence à la fois technique et commerciale que ce BTS permet d’acquérir. De nombreux professionnels viennent à notre rencontre, nous faisons beaucoup de visites. Nous enregistrons entre 86 et 100 % de réussite à l’examen. La moyenne nationale oscille entre 73 et 76 %. Le taux d’insertion est important. Une enquête sur le devenir des diplômés l’a montré sauf s’ils souhaitent aller au-delà pour obtenir une licence professionnelle et faire des stages à l’étranger via le programme Erasmus +, 100 % des étudiants trouvent un emploi, principalement en CDI, dans les trois mois qui suivent leur formation. » Les débouchés sont nombreux. Dans les coopératives agricoles et chez les négociants, chez les concessionnaires de machines agricoles aussi pour les étudiants ayant choisi l’option Agrofournitures. Dans les animaleries, chez les éleveurs, notamment canins, et chez les fournisseurs d’alimentation animale pour ceux ayant opté pour les animaux d’élevage et de compagnie. Dans les jardineries, les libre-services agricoles, les grandes surfaces, chez les fleuristes et les grossistes et chez les producteurs par exemple de cache-pots ou de géotextile pour ceux ayant choisi l’option Jardins, végétaux d’ornement. Une nouvelle option Une quatrième option sera proposée à la rentrée de septembre sous l’intitulé Produits alimentaires et boissons. Elle offrira des débouchés dans les entreprises de l’agroalimentaire, dans les grandes et moyennes surfaces dédiées à l’alimentation ; enfin, chez les exploitants agricoles qui souhaitent développer la vente directe. Un nouveau module d’initiative locale y sera associé le e-commerce. Trois modules d’initiative locale sont associés à ce BTS l’art floral pour l’option Jardin et végétaux d’ornement, l’agriculture de précision pour l’option Agrofournitures et l’aquariophilie récifale pour l’option Animaux d’élevage et de compagnie. Les étudiants font un voyage chaque année. La seconde à l’étranger. Ces escapades sont financées grâce aux fonds recueillis lors d’actions commerciales qui permettent de valoriser des compétences telles que la prospection, la négociation et la communication. C’est le cas, par exemple, lors des opérations de vente de compositions florales ou de panières gourmandes en fin d’année. Je fais mon stage dans la ville de Harefield à 27km de Londres. La ferme se situe à 1km au sud est du centre de Harefield. Elle s’étend sur 100ha, on y élève 270 vaches laitières et à viande ainsi qu'une trentaine de chevaux. Boune farm à même son propre club d'équitation. Cependant, la raison de ma venue à la bourne farm est son élevage de labradors créé en 1987. Il compte 12 reproducteurs 4 mâles et 8 femelles. Les chiots sont sélectionnés pour essayer de maintenir les caractéristiques type de la race. L’élevage compte des champions d’Angleterre et internationaux. Ma maître de stage, est la secrétaire du club de race du labrador en Angleterre et participe avec son mari à de nombreux concours de beauté partout dans le monde en tant que juge ou participante. Objectifs Ce technico-commercial travaille en amont ou en aval de la filière agricole. Il peut être recruté par des entreprises de production ou de distribution de produits agricoles. Sa double compétence lui permet d'envisager différents emplois. Le diplôme propose 6 spécialités dans le domaine agricole*. Ce professionnel peut exercer les fonctions d'attaché commercial, de responsable de point de vente, de chef de rayon dans une grande surface ou de vendeur chez un grossiste, de représentant ou d'assistant dans une PME dans des domaines tels que l'agrofourniture, l'horticulture, les produits forestiers, l'animalerie, les produits alimentaire et le vin.*Agrofournitures ; Animaux d'élevage et de compagnie ; Jardin et végétaux d'ornement ; Produits alimentaires et boissons ; Produits de la filière forêt bois ; Vins et spiritueux Programme La formation a pour support un des champs professionnels suivants agrofournitures, animaux d'élevage et de compagnie, jardin et végétaux d'ornement, produits alimentaires et boissons, produits de la filière forêt bois, vins et plus des enseignements généraux français, documentation, langue vivante, éducation socioculturelle, EPS, mathématiques, informatique, la formation comporte des enseignements professionnels sciences économiques, sociales et de gestion 1 h 30 hebdomadaires ;gestion commerciale 7 h 30 hebdomadaires définition de l'entreprise, notion juridique, mercatique, étude de marché, stratégie commerciale, politique de prix, de distribution et de communication, relation et négociation commerciale, langue vivante technico-commerciale, connaissances scientifiques et technique de la famille de produits liée à la spécialité. Ces acquis sont complétés par des actions professionnelles qui peuvent prendre des formes variées telles que études et enquêtes, actions de terrain, visites d'entreprise de l'entreprise et de l'environnement 1 h 30 hebomadaires gestion de l'activité commerciale calcul prix de vente, suivi d'opérations commerciales, risque client, évaluation de politique commerciale, utilisation d'outil de gestion calculs commerciaux, suivi d'achats et de ventes, suivi de stocks, gestion des comptes client et fournisseurs, gestion prévisionnelleCertains thèmes sont abordés dans le cadre de cours pluridisciplinaires. La formation comprend aussi un accompagnement du projet personnel et professionnel APPP et un module d'initiative locale MIL dont le contenu est proposé par l'équipe pédagogique. Sous statut scolaire, l'élève est en stage de 12 à 16 semaines réparties sur les 2 années dont 10 prises sur la scolarité. Le stage principal est de 8 semaines minimum. Stage technique de 2 à 4 semaines et projet commercial de 1 à 2 semaines.

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